白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史，一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的白酒代理商。
　　随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，酒业公司对白酒代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的白酒代理商呢？
　　一：选对白酒品牌
　　选择白酒品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。比如你是华茅定制酒的代理商，你所代理的华茅定制酒就是你的收益来源，也是你的事业的基础，你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。
　　选择白酒品牌先得认清自己的实力，经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大白酒品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
　　选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力，也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心，该企业是否有的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作白酒品牌，并没有什么长远目标。山东秦池酒就是好的例子，大张旗鼓地在央视夺得标王，可是秦池本身根本就没有实力去扩充营业，着实苦了一大批秦池的代理商。
　　还有，你要注重该白酒品牌的产品特点，是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方消费差异很大。下来，发现仓库里里堆满了积货，资金精力投入了不少，却根本无利可图。所以还是那句老话：没有好，只有合适。你应该选择适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营。