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如何才能成为一名成功的白酒代理商

发布时间:2015-05-26发布人:admin

白酒代理商

白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史,一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的白酒代理商。
  随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,酒业公司对白酒代理商也提出了越来越高的要求,如何才能成为一名成功的白酒代理商呢?
  一:选对白酒品牌
  选择白酒品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。比如你是华茅定制酒的代理商,你所代理的华茅定制酒就是你的收益来源,也是你的事业的基础,你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。
  选择白酒品牌先得认清自己的实力,经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大白酒品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。
  选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作白酒品牌,并没有什么长远目标。山东秦池酒就是最好的例子,大张旗鼓地在央视夺得标王,可是秦池本身根本就没有实力去扩充营业,着实苦了一大批秦池的代理商。
  还有,你要注重该白酒品牌的产品特点,是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方消费差异很大。一年下来,发现仓库里里堆满了积货,资金精力投入了不少,却根本无利可图。所以还是那句老话:没有最好,只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营首选。


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